Opracowanie strategii dla biznesu detalicznego w Europie Centralnej i Wschodniej

W obliczu wzrostu skali działalności i międzynarodowych planów rozwoju biznesu detalicznego, klient zadecydował się na rozdzielenie dotąd wspólnie prowadzonych biznesów sprzedaży detalicznej i sprzedaży hurtowej. Zarząd spółki planował ekspansję sieci sprzedaży detalicznej na rynki Europy Centralnej i Wschodniej.

Zrealizowany we współpracy z Roland Berger Strategy Consultants projekt miał na celu opracowanie kompleksowej strategii rozwoju biznesu detalicznego, zarówno na rynku krajowym, jak i potencjalnych nowych rynkach zagranicznych. Prace objęły badanie polskiego rynku oraz wypracowanie na tej podstawie rekomendacji dotyczących długoterminowego rozwoju sieci sprzedaży detalicznej. W ramach opracowania strategii rozwoju na rynku polskim wykonaliśmy także analizę rentowności obecnej sieci sprzedaży oraz analizę atrakcyjności lokalizacji punktów sprzedaży detalicznej. W celu zaplanowania ekspansji międzynarodowej przeanalizowaliśmy sytuację w 10 państwach i oceniliśmy, które rynki oferują największy potencjał rozwoju dla klienta. Zaproponowaliśmy sposób wydzielenia biznesu detalicznego jako osobnego podmiotu prawnego i organizacyjnego oraz zaprojektowaliśmy dla nowej spółki strukturę organizacyjną wraz z etatyzacją. Wykonane prace posłużyły za podstawę dla opracowania w następnym etapie projektu założeń i prognoz składających się na model finansowy i wycenę nowego przedsiębiorstwa.

Wynikiem projektu była rekomendacja modelu wydzielenia biznesu detalicznego wraz z jego wyceną, która posłużyła jako punkt wyjścia do negocjacji z potencjalnymi inwestorami. Klient stworzył nową spółkę zależną odpowiedzialną wyłącznie za biznes detaliczny.