Modele biznesowe w przemyśle farmaceutycznym
20 czerwca w siedzibie Roland Berger w Warszawie odbyło się śniadanie biznesowe poświęcone ewolucji modeli biznesowych w przemyśle farmaceutycznym. Spotkanie poprowadzili: Aleksandar Ruzicic (ekspert międzynarodowego centrum kompetencyjnego Pharma & Helthcare Roland Berger) oraz Maciej Korzeniowski (dyrektor w warszawskim biurze Roland Berger). Naszymi gośćmi byli prezesi i dyrektorzy odpowiedzialni za sprzedaż i marketing z czołowych firm farmaceutycznych działających w Polsce.
W czasie śniadania zaprezentowaliśmy wyniki międzynarodowego badania przeprowadzonego w tym roku przez ekspertów Roland Berger. Badanie to dotyczyło zmian, jakie mają obecnie miejsce w największych światowych koncernach farmaceutycznych, a które dotyczą komercyjnej strony ich działalności, czyli modeli sprzedaży i marketingu leków.
Tradycyjny model biznesowy w przemyśle farmaceutycznym nie jest w stanie sprostać coraz trudniejszym warunkom funkcjonowania firm, takim jak nieprzewidywalne terminy wprowadzania nowych produktów, rosnące koszty sprzedaży i marketingu oraz coraz większe wymagania klientów i dotujących leki rządów. Aby spełnić oczekiwania akcjonariuszy, firmy muszą rozważyć dokonanie istotnych zmian w podejściu do klientów, produktów i działań sprzedażowych. Konsultanci z Roland Berger stworzyli narzędzie, które ułatwia zaprojektowanie takich zmian i pozwala określić cechy nowego modelu biznesowego.
Dyskusja, która miała miejsce po skończonej prezentacji pokazała, że wyzwania biznesu farmaceutycznego w Polsce nie odbiegają w znaczący sposób od sytuacji na Zachodzie Europy. Polscy menedżerowie stawiają sobie podobne pytania jak ich zachodni odpowiednicy, choć oczywiście konkretne odpowiedzi zawsze muszą być dostosowane do realiów rynku i specyfiki konkretnej firmy.
Więcej informacji o wynikach badania i koncepcji Commercial Excellence w przemyśle farmaceutycznym można uzyskać od Grzegorza Łaptasia:
W czasie śniadania zaprezentowaliśmy wyniki międzynarodowego badania przeprowadzonego w tym roku przez ekspertów Roland Berger. Badanie to dotyczyło zmian, jakie mają obecnie miejsce w największych światowych koncernach farmaceutycznych, a które dotyczą komercyjnej strony ich działalności, czyli modeli sprzedaży i marketingu leków.
Tradycyjny model biznesowy w przemyśle farmaceutycznym nie jest w stanie sprostać coraz trudniejszym warunkom funkcjonowania firm, takim jak nieprzewidywalne terminy wprowadzania nowych produktów, rosnące koszty sprzedaży i marketingu oraz coraz większe wymagania klientów i dotujących leki rządów. Aby spełnić oczekiwania akcjonariuszy, firmy muszą rozważyć dokonanie istotnych zmian w podejściu do klientów, produktów i działań sprzedażowych. Konsultanci z Roland Berger stworzyli narzędzie, które ułatwia zaprojektowanie takich zmian i pozwala określić cechy nowego modelu biznesowego.
Dyskusja, która miała miejsce po skończonej prezentacji pokazała, że wyzwania biznesu farmaceutycznego w Polsce nie odbiegają w znaczący sposób od sytuacji na Zachodzie Europy. Polscy menedżerowie stawiają sobie podobne pytania jak ich zachodni odpowiednicy, choć oczywiście konkretne odpowiedzi zawsze muszą być dostosowane do realiów rynku i specyfiki konkretnej firmy.
Więcej informacji o wynikach badania i koncepcji Commercial Excellence w przemyśle farmaceutycznym można uzyskać od Grzegorza Łaptasia:
